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企业如何布局小程序流量洼地

作者:好微信  来源:网络转载  热度:155  时间:2019-09-19

两年前,小程序是个不被看好的新概念,两年多过去了,现在的小程序已经逐渐成长为产业互联网时代的基础设施,在行业覆盖层面,也由最初的游戏逐渐延伸至电商、餐饮、教育、

两年前,小程序是个不被看好的新概念,两年多过去了,现在的小程序已经逐渐成长为产业互联网时代的基础设施,在行业覆盖层面,也由最初的游戏逐渐延伸至电商、餐饮、教育、文旅、政务等多个领域。

同时,越来越多巨头加入小程序的大军,除了最初进场的BAT和快应用,字节跳动和360等巨头也开始进场,从短视频、PC端进一步拓宽小程序的应用场景。

 

近日,即速应用发布了一份《小程序2019年行业年中增长研究报告》,这份报告从市场环境、用户行为、商业表现三个维度深度剖析了小程序的生态现状,并对小程序未来发展趋势进行预测,其中,抖音生态成为此次报告的新亮点。

随着越来越多互联网巨头的入局,小程序正被重新定义。

报告显示,在2019年,小程序仍然充满活力,保持着高速发展的势头,预计2019年微信小程序将拥有3.5亿日活跃人数,支付宝小程序每天活跃人数也将突破3亿大关。

 

2019年,小程序战场迎来两位极具战斗力的玩家:QQ和360,根据两大巨头目前的情况来看,QQ依然是更多的专注于年轻群体,360则主要发力于PC端应用场景。

为了继续保持先前的优势,先入局的选手也开始频出动作。比如,支付宝砸20亿补贴推“小程序繁星计划”,百度官方宣布将开源联盟成员增加到24个,还有最早进场的微信,也于今年8月开始PC小程序的公测,看样子在不久的未来电脑微信也将带有小程序功能。

 

至此,互联网流量巨头基本入局完毕,从PC端到移动端,覆盖TOP30国民应用,小程序全景流量布局成为新趋势。 

 

市场层面,微信小程序双管齐下。

一方面,为了严厉打击虚假宣传、售假等违规小程序,达到整顿小程序市场目前混乱现象的目的; 微信方面正在不断的规范小程序的命名及登录的方式。

另一方面,为了使服务商更好地繁荣小程序生态,让整个小程序市场更加稳定成熟,微信发布 “小程序服务商成长计划”,加大扶持优质小程序的力度。

 

在运营层面,微信小程序则把主要精力放在改善用户留存问题和商业变现问题上。

为此,小程序上线了小程序桌面、全局浮窗、好物圈等多个改善用户使用的入口,助力改善用户存留问题;同时,全面开放各类小程序广告组件,如插屏广告、激励式广告,帮助商家更好的利用小程序平台变现。

 

支付宝方面同样不甘示弱,支付宝小程序通过整合其丰富的运营工具,以及各类强大的开放能力,助力B端商户更好的运营。

“小程序繁星计划”的发布,将带来技术和运营补贴,帮助各行业商户快速对接整个阿里生态。

如今,支付宝小程序已融入UC浏览器、高德地图等生态应用,随着5G时代的到来,还将支持ALIOS、天猫精灵等更多智能服务场景。

 

再说百度小程序,凭借“搜索+信息流+AI”三大引擎的支撑,目前为止,百度智能已有的小程序数量达到15万个,月活跃用户数量更有2.7亿之多。

百度智能小程序独具特色的下拉二楼、历史记录等回访入口,很好的改善了用户存留的问题。

另外的,百度方面将开源联盟成员增加到24位,其中有9位支持智能小程序运行,小程序生态未来发展可喜。

截至2019年8月,微信小程序总量达236万,对比于2018年11月公布的120万,短短一年零3个月,几乎翻了一倍,值得一提的是,小程序市场规模依然保持着强劲的增长势头。

 

据报告数据显示,微信小程序累积用户量已达8.4亿,月活用户更是突破6.8亿,占微信平台月活用户的62%,用户使用小程序已成习惯。

在总量上,后发的支付宝、百度小程序用户量虽然稍逊色,但是经过2019年春节大战,以及上半年的不断努力,两大平台的小程序累计用户、月活跃用户等数据都出现很大增长,现阶段,小程序已然成为平台增长的主要驱动力。

 

从目前来看,未来一小段时间内,小程序市场依然是一个增量市场。

随着小程序生态基础设施的渐趋完善,用户个性化使用需求的快速觉醒,小程序在垂直细分领域、以及其他智能终端场景的覆盖上还有很大的发挥空间,下沉市场的价值还有待进一步挖掘。

 

搜索和下拉任务栏是微信小程序目前的主要流量入口,共计占比44%,其中下拉任务栏作为小程序复用入口以24%的占比位居榜首,搜索则取代了以前的分享,成为微信小程序第二大流量入口,用户使用习惯基本形成。

然而,支付宝小程序却有些不一样,除搜索和小程序收藏入口外,线下扫码成为一大重要流量来源,可以看出,流量来源和平台属性还是存在很大关系的。

 

小程序的留存能力有多强,很大程度上决定了小程序的商业价值有多大。

通过小程序桌面的带动,微信小程序次日留存率较Q4阶段有所提升,目前达到53.46%,尽管其七日留存率相比于支付宝和百度显得较低,但是好物圈、全局浮窗、以及正在内测的微信发现入口,在未来或将与小程序桌面相辅相成,共同拉升小程序整体留存数据。

在留存能力方面,支付宝小程序表现优秀,目前保持次日67.80%、七日56.70%的高留存,这得益于其强大的商业服务支撑能力。。

微信、支付宝、百度三大小程序平台基本完成第一阶段的用户积累,而下一阶段的重心是:通过开放更多高效留存入口、提供留存解决方案,帮助各自平台的小程序商户更好地运营私域流量。

 

截至2019年6月通过即速应用上线的小程序已达15万,后台数据显示,2019年上半年平台微信小程序交易额较2018年上半年增长4倍。

其中,在“618电商购物节”影响下,6月的小程序交易额出现较大增幅。

 

就目前小程序生态而言,现价段变现路径最直接也最清晰的是电商、餐饮两大行业。如何继续保持这两大行业的快速发展,并拓宽行业渠道,是目前小程序生态需要面对的问题。

在电商行业方面,小程序可以凭借其多样化的社交玩法寻找新的流量增长点,打破传统的电商流量瓶颈,从而引入更多商家的进入。

至于餐饮行业,小程序线上线下场景融合的能力,将重构消费与服务的关系,并且帮助商户塑造私域流量。

在私域方面,教育和体育健身属于私域属性极强的行业,这无疑与小程序的能力天然契合,因此正在成为市场追逐的热门行业。

 

报告显示,2019年上半年即速应用平台微信小程序平台单笔消费金额近9成集中于千元以下,较2018年千元以下客单占比提升超20%。

与之相对的,1000-1500的客单价占比下降近20%,下沉市场的用户消费潜力正在不断被激发。

越来越多的行业开始找到适配小程序生态的变现路径,整个市场正在朝着行业分布更均衡、商业变现更高效的方向发展,未来依托微信愈加成熟开放的生态环境,小程序的前景令人期待!

 

截至2019年7月,抖音日活跃用户突破3.2亿,半年时间猛增7000万,人均单日启动近6次,日均使用时长达1小时之久。

不止高活跃,抖音还有着51.22%的超高次月留存,这些用户无疑是抖音在商业化上道路上的基石,当时机成熟,将成为又一个流量群体。

 

在商业化方面,抖音早有布局,从购物车到抖店,从“DOU+”再到商品搜索,都能看出抖音在商业化道路上的影子,而现在很多网红都喜欢在抖音上买东西,即所谓的网红带货,也已被证明是一条切实可行的商业变现之路。

在这样的基础上,抖音小程序运运而生,通过小程序这一新工具承载、激活、串联原来布局的功能,为抖音带来另一波增量市场。

 

抖音平台的电商生态正在逐渐成型,从内容生产到IP包装再到商品转化,覆盖线上商城与线下门店。

而抖音小程序的出现,正好可以将这些环节、场景更好地串联起来,并且通过多种能力更紧密的联动,帮助商家更好的实现营销变现。

 

相比于2018年,小程序战场又增加了新变量,这里的变量不单指QQ和360两位新玩家的加入,还指PC端、车载系统、智能家居等新的应用场景的开发,在这些新事物的冲击下,小程序的生态边界正在不断向外扩张。

 

结合各平台目前的发展状况,报告对小程序2019年的发展做出如下预测:

1. 预计2019年微信小程序日活突破3.5亿,支付宝小程序日活突破3亿

微信小程序桌面、全局浮窗在对小程序留存方面起到了很好的作用,一大波诸如好物圈、附近的餐厅等新功能慢慢正在投入使用,加上小程序服务商成长计划、小程序提速审核等新政策的扶持下,2019年微信小程序总量有望达到300万,日活跃用户更是能够突破3.5亿。另一方面,在小程序繁星计划、小程序提速审核邓众多功能的推动下,支付宝小程序也将实现3亿日活大关的突破。

2. 电商、游戏平台进驻抖音小程序,小游戏行业也将迎来新爆发

抖音这一很大娱乐流量平台,在游戏、泛娱乐和电商等行业着很大的优势,其同样的娱乐性与这些行业有着天然的契合。加上抖音本身独有的用户兴趣标签的内容推荐功能,比如你经常看游戏类视频,那么好,可以给你平推关于各种游戏类。可以预见,将会有越来越多的电商与游戏平台进驻抖音小程序,抖音小游戏及小程序电商未来可期。

3. 多端口打开成为平台下半年更新主要方向

目前,BAT三家在车载小程序方面都有长足进步,分别推出AliOS、小度车载OS、腾讯小场景,不久后,车载小程序也将迎来一个快速发展的时期。同时,微信开始公测PC小程序,准备推出电脑版微信小程序;阿里的脚步也紧随其上,天猫精灵也在测试小程序,各大平台都在致力于发展小程序的多端口渠道。随着5G时代的到来,将带来小程序的更多可能性,在未来,小程序这一低功耗产品有望接入大批量终端设备,成为万物互联互通的枢纽。

4. 小程序助力传统产业加速数字化转型,成为产业互联网基础设施

消费互联网和产业互联网的不一样之处在于:消费互联网的服务主体是人,将人类的行为数字化,致力于解决衣食住行方面的问题;而产业互联网的服务主体是企业,将企业数字化,帮助企业解决生产、交易和流通等问题。通过小程序,可以实现企业线上线下的连接,帮助传统企业更好的进行数字化转型,可以预见,小程序将逐渐成为产业互联网的重要基础设施。

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